Si hay algo que Coca-Cola, Heineken o las marcas sin alcohol que la rompen tienen en común, es esta palabra.
Pero antes, déjame contarte cómo me di cuenta.
Al hacer la guía 2026, y comparar las marcas de cervezas con la edición anterior, hubo 11 marcas que desaparecieron de Chile.
Sí, todas extranjeras. Punto en común.
Pero hay otras extranjeras, que no solamente vendieron, sino que crecieron en ese mismo año.
La gran diferencia: La Distribución.
D-I-S-T-R-I-B-U-C-I-Ó-N
Apréndetela bien, porque no es con V o con S.
De seguro la mayoría de ustedes dirá: Obvio que la distribución es importante.
Y si, tienen razón, pero la pregunta no es cómo, es dónde.
La distribución no tiene que ver con cuantas botellas soy capaz de meter en un local.
Al contrario, es un negocio de Micro-Real Estate, donde cada m2 importa.
Y al igual que en las casas y departamentos, hay m2 más caros que otros.
Más rentables, sería el término correcto.
Al final esas 11 cervezas estaban pobremente distribuidas en puntos donde no se apreció su calidad, espuma, receta e historia.
Cometiendo un error que también se ve en el vino.
Querer vender vino barato con las mismas técnicas del vino caro,
y viceversa.
Y siendo que eran distintos distribuidores, las 11 marcas cayeron al mismo nivel:
DESAPARECER.
El mundo sin alcohol tiene lugares específicos donde tiene que estar sí o sí.
Y estos son:
Obvio lo cuento en el Playbook de esta semana.
Porque la marca que revisaremos es la maestra de la distribución en el mundo sin alcohol.
Así que por menos de $1.001, te envío el Playbook para que uses estas técnicas en tu negocio. O incluso en tu puesto de trabajo.
Intraemprendimiento que le dicen.
pd: Una de esas cervezas eran tan rica, y ahora no está en ninguna parte.
pd2: Lunes. 08:44 hrs. En tu correo.
