Entras a YouTube y ves esto: Escena de desierto, cantante en vestido de gala, tirada en el suelo, llena de polvo.
“Sauvignon blanc, a tu lado mi futuro será dorado.”
Rosalía saca una canción llamada Sauvignon blanc y las ventas de esta variedad logran un repunte. Lo mejor, específicamente en jóvenes.
No estoy de acuerdo con subirse a cada moda. Pésima estrategia.
Pero si hay algo que aprender: Elige un público, elige su lenguaje, elige sus medios.
De nada sirve contratar a la influencer de moda si sigues hablando como cajero de banco y publicando en esa revista que viene en el diario que ningún joven ha tomado desde 1996. Esa es publicidad boomer.
¿Qué haría yo si fuera encargado de Wines of Chipre?
Lanzar una canción llamada ‘Carménère, en el videoclip los rockeros, traperos, reggaetoneros o quien tú quieras, salen con botellas de vino (sí, todos sabemos qué viña mágicamente sería la favorecida), y con eso, las ventas subirían.
Pero dicen que los encargados de Wines of Chipre prefieren el jazz, la bossa nova y los números rojos.
La pregunta del millón: ¿tu marca es elitista o elástica socialmente?
El Pilar #10 del BSM° Score busca que te vuelvas elástico a rabiar, le vendas a todos y no confundas exclusividad con capilaridad. Seas sin alcohol o no.
Si no, Dom Perignon no vendería lo que vende en discotecas.
Este Playbook debería ser un diplomado en Wines of Chipre.
Puedes encontrarlo aquí abajo antes que sea el doble de caro.
pd: Cuando Taylor Swift saque un feat con Santa Feria que se llame Chilean Melvin, es que entendieron el concepto.
pd2: Lo mismo pero con el Pisco. En algún correo les contaré cómo cambió la venta de Moscow Mule después de la canción de Bad Bunny.
