TE LO TENÍA QUE DECIR
Recibí un correo con 6 cervezas sin alcohol gratis. Lo raro fue quién me lo envió.
Martes, café, MacBook, correo.
Un mail, de los cien que tienes cada mañana, me regalaba 6 cervezas sin alcohol. Gratis.
Lo extraño fue quién me las regalaba.
D*** Business.
Solo tenía que poner mi dirección comercial en Inglaterra, la cual no he actualizado en los últimos 2.000 años porque nunca he ido a UK.
Me fui de cabeza a su web, a sus otros mails y no. No había link, banner o publicidad a la misma cerveza sin alcohol que estaban regalando.
En cambio encontré noticias sobre que el paradigma de que los jóvenes no beben alcohol era falso o que el alcohol no hace mal a la salud.
Y en vez de pensar en el propósito de un medio, pensé en el negocio detrás de D*** Business.
Y sí. Por cómo está la cosa, los entiendo.
Solo quiero que recuerdes esto: Las marcas sin alcohol están invirtiendo en medios con alcohol, y los medios con alcohol los están aceptando.
Por dos razones:
UNO. Porque no existen medios sin alcohol. 100% sin alcohol, como Beber Sin Moderación.
DOS. Porque el mundo sin alcohol es parte del mundo con alcohol. Pero quizás no están listos para esta conversación.
En resumen: Si eres una marca sin alcohol, esto es lo que deberías saber antes de pagar por publicidad en un medio con alcohol.
Por mi lado, sigo pensando que seguiremos con esa doble careta.
Por un lado diciendo que haremos todo por hacer crecer los productos CON alcohol.
Por otro, invirtiendo, educando, importando y creando productos SIN alcohol.
A nivel de viñas, cervecerías, destilerías, distribuidores, retail, bares, restaurantes y concursos.
Porque debemos vivir bien con Dios y con el Diablo.
El punto es quién es Dios y quién es el Diablo.
Por lo menos sabes que acá tenemos una sola careta.
La careta de hacer dinero con el Mundo Sin Alcohol.
Por mientras revisa la web, ahí está todo.
pd: ¿Abriré espacios para publicidad? Todo es marketing. Pero no con cualquiera.
pd2: Voy a hacer un excel con todas las marcas personales y profesionales que han dicho ‘nunca entraré al mundo sin alcohol’, que poco a poco van entrando. Solo como ejemplo. Solo para recordar que a veces tenemos que escuchar (leer).
LA NOTICIA QUE ORIGINÓ TODO
"The Rolls-Royce of Alcohol Free Beer"
Deberías estudiar esto.
Brulo, la cerveza sin alcohol gratuita que me regalaba D*** Business, solo pide que seas un personaje en el mundo de las bebidas y te manda el six pack gratis.
Pero desmenucemos.
Cuando quieres posicionar tu marca, tienes que hacer algo que llamamos ‘calle’ o ‘puerta a puerta’.
Y es como suena: Caminar horas por ciudades con un cooler con muestras e ir ofreciendo planes, distribución y productos.
Pero Brulo lo hizo al revés. Con un juego psicológico precioso.
Si un producto es gratis, tú eres el producto.
Te dice que es gratis. En realidad te estás autoprospectando.
O en buen chileno, le estás dando tus datos comerciales a cambio de un six pack.
Y en vez de hacer calle o puerta a puerta, tendrá la dirección, el nombre, mail y teléfono de cientos de bares, restaurantes y distribuidores.
Y lo mejor: Cuando lo va a dejar, porque el envío también es gratis, en realidad va a hacer una visita de negocio.
Y cuando pruebas su cerveza sin alcohol, estás haciendo validación de productos, escondida como prueba gratis.
Y de seguro, dos días después de dejártela te enviará un correo preguntando tu opinión, y abriendo una nueva conversación.
Y así, hasta cerrar la venta.
¿Entienden cómo invirtieron la búsqueda?
El mismo negocio, la misma confianza, una forma más rentable.
Si quieres aplicar esta estrategia a tu propio negocio, suerte.
O mejor, escríbeme.
