La Premisa
Según IWSR, la viña Concha y Toro logró el tercer lugar a nivel mundial. Se enfocó en vender vino premium y aumentar en valor, ganándole a Vinarchy, el monstruo australiano. La duda es: ¿Que tan importante es el segmento de vinos sin alcohol y bajo alcohol en este logro? Analicemos los datos.
Datos Rápidos
Posición Ranking | Compañía | Valor de Mercado |
|---|---|---|
1 | E&J Gallo Winery | Infinito |
2 | Treasury Wine Estates (TWE) | 2.990 |
3 | Viña Concha y Toro (con NO&LOW) | 1.000 |
4 | Vinarchy | 975 |
5 | Viña Concha y Toro (sin NO&LOW) | 965 |
El Análisis BSM°
Con los pocos números disponibles, que siempre mantienen bajo las sombras, fue posible recrear el escenario de un Concha y Toro tradicional sin oferta de vinos No&Low.
A la fecha el segmento No&Low de CyT representa un ≈6,0% en EE.UU. y un ≈1,6% en UK, representando entre 15 y 35 millones de dólares.
Si nuestra querida compañía chilena no se hubiese lanzado al mundo sin y bajo alcohol, jamás hubiese llegado al tercer lugar.
Consejo para la Industria
Lanza tu p*** vino sin alcohol. O por lo menos intenta con el low alcohol. Para que sueltes la mano.
CyT hubiese dejado 35 millones de dólares sobre la mesa si no lo hubiese intentado.
¿Sigues pensando que no vale la pena?
Si tienes dudas, puedes revisar la oferta completa de vinos sin alcohol en Chile aquí.
Un abrazo,
Mauro.
pd: p*** = próxima.
¿Qué lugar tendría Concha y Toro sin una oferta de vinos sin alcohol?
Estaría en cuarta posición, detrás de Vinarchy, el monstruo australiano.
¿Por qué debería empezar mi línea de vinos sin alcohol?
Porque representa hasta un 6% del negocio de grandes compañías, lo que hace la diferencia entre números azules y números rojos a fin de año.
