Me encanta la innovación. Por eso es vital en el BSM° Score.
Pareja de abogados, lesión deportiva, CBD.
¿Qué sale de esto?
TRIP.
Una marca de mocktails & RTD (Ready-To-Drink) enfocados en microdosis de CBD.
Hasta ahí bien. Ni tan bien para mí.
¿Dónde viene la innovación real?
Darse cuenta que su negocio no era el CBD.
Era la CALMA.
Así que sus siguientes productos ni siquiera tienen ese compuesto.
(Si a esta altura, no sabes qué es CBD, no sabes quién te roba la cuota de mercado).
Sus nuevos productos ‘le’ traen:
Melena de León.
Magnesio.
Ashwagandha.
Su negocio no es el CBD. Es la CALMA.
Como tu negocio no es el ALCOHOL, son las EXPERIENCIAS.
Si logras que la gente viva experiencias memorables, ¡Bravo!
Puedes lograrlo:
con alcohol o sin alcohol,
con burbujas o sin burbujas,
con azúcar o sin azúcar,
pero enfócate en la EXPERIENCIA.
Por algo en el BSM° Score lo primero que nos preguntamos es:
¿Qué DOLOR SOCIAL resuelves?
Y te sorprendería la cantidad de veces que me toca escuchar estupideces como:
La rentabilidad de los accionistas.
La tranquilidad de los stakeholders.
La unión de la familia que es este gran equipo.
Como si tuvieran dolores sociales.
Tatúate esto en tu frente: ‘Tu único jefe es el cliente’.
Piensa qué DOLOR resuelves a la persona que abre su billetera y compra tu producto.
Es lo único que importa, por la cresta.
Creo que me estresé. Quizás necesite CALMA.
O quizás tú necesites la claridad de por qué esta marca lo hace bien.
Te lo cuento en el Playbook de esta semana.
pd: El Playbook de Heineken 0,0° de la semana pasada estuvo BRUTAL.
pd2: La próxima semana nos vamos con VINO.
