RTD: Ready-to-Drink.
Listos para beber.
Una categoría que lo único que hace es crecer.
Y no por bonita o barata.
Por entender el comportamiento.
O cómo me gusta decirle: Meterse en la ca’eza de las personas.
Me encanta que el fin de semana te des el tiempo de armar tu propio mocktail, compres las frutas deshidratadas y decores con ellas como se te dé la gana.
Que exprimas tu propia fruta para que el mocktail tenga esas 2 onzas de jugo de naranja, y hayas ido al mercado a comprar menta fresca para poder golpear con tus manos las dos hojitas y la pongas sobre el mocktail.
Ahora intenta hacer eso mismo el lunes a las 14:00 hrs entre reuniones, cosas de la casa, los niños, y cientos de etcéteras.
Mientras la venta de botellas grandes al consumidor final está con números rojos (-2,2%), la venta de RTD está con números azules (+11%).
¿Por qué? Porque se metieron en la ca’eza de los consumidores.
INMEDIATEZ.
TAMAÑO INDIVIDUAL.
DISTINTAS OPCIONES.
Todo se trata de rotación.
La botella grande la compras para la fiesta, el baby shower o la junta con las amigas.
Los RTD los compras cuando tú quieras.
Por eso el pilar 6 del BSM° Score es la velocidad de rotación de tu producto.
Una cosa es que tus botellas estén en todas las botillerías del sector.
Otras es que las compren los consumidores. Seguido. Siempre. Semanalmente.
pd: Recuerdo cuando entramos a un restaurant muy pituco con un Pinot noir. Lo celebramos, lo publicamos en redes y nos dimos palmadas en la espalda.
pd2: Botellas vendidas: 2. Nos pasó por no meternos en la ca’eza del consumidor.
